王少剑：做周计划的总裁

插语：王少剑坦言，中移动的政策确实对SP有很大的影响。因为摸不准政策的方向，预测不到太远的事情，所以只能制定周计划，月计划——王少剑笑称自己是一个做周计划的总裁

对于华友世纪的股东们来说，2006年第三季度的财报要比此前的低调预期好很多，根据数据，华友世纪第三季度SP业务收入为1799万美元，同比增长了9.2%。

华友世纪总裁王少剑在接受《中国新时代》专访时表示，华友世纪是一只小船，所谓船小好调头。在政策环境发生变化时，他们可以及时调整自己业务运营的方向。因此，华友世纪的很多业务很有上升空间，在市场环境相对宽松的时候，华友世纪更注重一些快速增长扩张的业务，可能忽略了一些有潜力的业务。

正是中移动的政策调整，华友世纪开始回头审视自己的业务线，发掘了一些以前没有重视但十分具有潜力的业务。正是这些业务让华友世纪交出了一份不至于太尴尬的财报。

　　

王少剑说：“中移动的政策，促使我们开始精耕细作，开始精细化运营。比如，一些渠道的拓展，以前我们比较注重单一的渠道，现在也开始更注重运营商以外的渠道。” 同时，王少剑认为，华友世纪的团队是一个有战斗力的团队，在华友世纪开始业务精耕细作的时候，无论销售团队，产品团队还是渠道团队，都能很快的转向重点开发的业务，并交出不错的成绩。

王少剑坦言，中移动的政策确实对SP有很大的影响，“收入增长下降是一方面；另一方面，在政策下发之前，我们制定的计划基本上大部分搁浅。很多在进行中的计划也不得不停下来。”

王少剑笑称自己是一个做周计划的总裁，因为摸不准政策的方向，预测不到太远的事情，所以只能制定周计划，月计划。

对于运营商要摆脱SP的观点，王少剑并不认同。“行业整顿是必须的，整顿可以使这个行业更健康的向前发展。事实上，运营商整顿的主要针对是一些操做不规范的SP，整顿之后，会有一些资金比较充裕，操作比较规范的大型SP脱颖而出。”

不过王少剑也认为，在整个产业链上SP的空间尽管正在逐渐缩小，但不会消亡。“一些大的CP（内容供应商）可以直接可以和运营商合作，但还是有很多小的CP不可能直接和运营商合作，这就需要SP提供相应的服务。”

由于以往的业务可能不能带来更多的营收和利润的增长，这也就迫使一些SP开始寻找新的利润的增长点。从长远来看，纯粹的SP可能不复存在。

华友世纪在对自身的增值业务分析时发现，无论IVR，彩铃还是WAP，由音乐带来的营收比例最大，已经达到50%左右。

从2005年年末开始，华友世纪就开始了在音乐领域的布局。先后投资控股了华谊兄弟音乐公司，华友飞乐公司，投资了鸟人艺术公司。除此之外，华友世纪还收购了一家国内最大的手机游戏公司之一岩浆数码公司，加强自身在手机游戏方面的实力。

王少剑坦言，一开始华友世纪并没有一个清晰的战略转型的方向，正是中移动的政策，迫使华友世纪加快了在战略上调整的步伐，根据自身的情况确定了数字娱乐、数字音乐公司的定位。

数字音乐、娱乐业务的确定，华友世纪可以说一脚跨进了一个全新的领域。王少剑并不避讳在战略转移过程中遭遇的困难。“对于管理层来说，新的定位是一个比较陌生的领域，在管理上可能存在一些差异，这是目前华友世纪面临的最大的挑战。”

除此之外，新收购的公司与华友世纪可能存在管理和文化上的冲突，这也是在收购中不可避免的问题。

面对种种问题，华友世纪并没有急于将新收购的公司进行整合，而是从投资者的角度，不参与四家公司的管理和运营，保持其独立运营的状态。

尽管各自独立运营，可能会使一些业务重合，从而增加成本，但“这是一个缓冲的过程，在这个过程中，我们的管理者和员工可以不断的接触，增进了解。等到进行整合的时候，可能一些问题因为事先的磨合已经不存在了。”

王少剑透露，华友世纪在2007年还会加大在音乐和游戏领域的布局。“对于华友世纪来说，做音乐，我们要达到一定的规模。要保证每一年都有一定的收入和利润。”

现在，在音乐领域，相对国际四大唱片公司，华友世纪可以说还是一个规模较小的公司，但王少剑认为，华友世纪有自己的优势，“华友世纪的资金储备相对比较充裕，此外，我们的渠道面很广，这也是一些音乐公司不具备的。”

2006年10月，台湾第二大运营商大哥大收购了华友世纪5.02%的股份，在外界普遍不看好SP前景的时候，台湾大哥大的收购举措，也证明了华友世纪的战略调整的认同。

然而“船小好调头”的华友世纪，虽然不断的向新的定位扩展，但另一方面依然会将无线增值业务放在一个比较重要的位置上。

王少剑坦言：“无线增值业务是华友世纪进行战略调整时的基础，没有无线增值业务的稳定和支撑，任何战略调整都是空谈。”

但如何从无线增值这一块已经变瘦了的“肥肉”中谋取更大利益，将让王少剑及其华友世纪破费心思了。