9月21日至9月23日，“2006互联网大会”在北京国际会议中心召开，本届大会以“创新——互联网带来机遇”为主题。搜狐IT现场直播了本次大会。以下为：华友世纪有限公司CEO王秦岱在互联网大会的演讲。

　　王秦岱：各位来宾大家下午好！我是华友世纪的王秦岱。 在这里我想给大家介绍的题目是移动增值服务转型数字娱乐。

　　今天向大家介绍三部分的内容，第一部分是数字娱乐的发展趋势；第二部分是华友世纪转型数字娱乐与核心价值建设；第三部分是华友世纪的愿景。

　　首先让我们看一下数字娱乐的发展趋势。

　　大家知道传统娱乐主要由三个主要的支柱部分组成。第一个是音乐，第二是游戏，第三是影视，数字娱乐业不例外，是数字音乐，数字游戏，数字影视组成。首先从数字音乐看，大家可能已经注意到了，看了各种各样音乐的行业报告，在音乐这个领域里，传统音乐在过去的几年，比如说在去年实际上发展相对的缓慢，相对的停滞，甚至略有下降，在未来的预测也是呈现非常缓慢的发展。但是在音乐这个产业中，有一支异军突起的音乐部分，就是数字音乐。

　　数字音乐从过去的两年内获得了井喷式的高速发展，可以说数字音乐是音乐未来发展的发动机，也是拯救整个音乐行业的非常重要的组成部分。全球数字音乐发展的市场，我们给了一个相对的主题报告，因为主题报告非常多，这不是一个非常乐观的也不是一个非常保守的主题报告，大家可以看到，在音乐市场中数字音乐从2004年到2008年在未来五年中，从04年的34亿，增长到08年的125亿，五年内翻两番，符合增长率高达40%左右，可以说数字音乐在过去已经形成了高速发展的势头，并且在未来三到五年中，将继续保持这种高速发展的势头。

　　数字音乐主要两部分组成。一部分我们称之为手机音乐；另外一部分是在线音乐。从这张图表里大家可以看到，手机音乐在未来的发展可能速度会高于在线音乐，并且在整个数字音乐中所占的比例高达60%到70%。还有一个数据我们和愿意和大家分享，就是在日韩，日韩是移动增值服务业就是手机增值服务发展比较快的国家，和中国的模式非常相近，两者具有相当的可比性，在日韩的移动增值服务市场上，和音乐有关的内容包括铃声下载，包括彩铃，包括短信铃音，包括JAVA铃音背景，和音乐有关的铃音增值服务，占了整个铃音服务的60%以上，所以在音乐市场上大家可以看到，数字音乐发展非常迅猛，数字音乐当中，手机音乐发展非常非常迅速。

　　第二部分介绍数字游戏。数字游戏大家可能非常熟悉，网络游戏因为在过去三到四年中，在中国已经成井喷式发展，大家可以看到盛大、九成等等已经发展非常迅速，其市场规模和发展速度远远超过了传统游戏。比如说在街头大家经常玩的各种各样的传统游戏。而手机游戏，在过去的两年中，随着2.5G的JAVA手机已经获得初步的发展势头，从这张图表中，大家可以看到，数字游戏包括了网络游戏，在过去的两到三年中，以增长率约80%到100%的速度增长，即便到现在相当的规模程度下，依然在未来会享受年负荷增长率为20%左右，这是在巨大的市场规模下，相当不错的。而看看手机游戏，手机游戏，已经获得相当的增长。在过去以年负荷增长率50%以上，并且随着3G的到来，随着3G手机内存增加，CPU处理能力的增加，以及手机联网的可能性大幅度增加，而会呈现更高的井喷式的发展。

　　在数字娱乐中的第三块，也就是数字影视。数字影视这些年，可以说应该提的是最早的，但是实际上发展速度比数字音乐和数字游戏略慢。主要是数字影视，我认为面临着传统的观念的影响。真正大家在线看电影，还是习惯免费的模式，因为互联网模式从它产生第一天起，大家就认为它上面绝大部分东西，甚至所有的东西应该是免费的，第二点在中国依然存在着大量的盗版影视网站，依然可以看到各种各样的影视。在这里给大家举一个例子，我记得中国电信和SP合作，曾经提供冯小刚《天下无贼》这部电影，大家还是习惯通过其他的渠道获得哪怕一块钱不出的免费影视来看。数字影视未来我们认为还是有很大的发展空间的，随着互联网的版权保护体系和互联网的法律体系有效的建立。在未来三年以后，我们认为数字影视依然会获得比较大的发展空间。

　　手机电视这些年是以非常非常热炒的概念，手机电视在中国还是面临着3G时代手机要有足够的网络要有足够的带宽，手机要有足够的内存技术上的屏障，以及第三方面，如果看一个两小时的电影，看20分钟的电视将怎样收费，这个商业模式上三方面的考验。所以我认为在音乐、游戏、影视，这三方面数字音乐会最早有效的发展起来，手机游戏和网络游戏已经开始很快的发展了，而且手机游戏有未来无限发展空间，而数字影视在未来三四年内，如果市场建立很好的法律法规，也会在三四年后获得有效的增长。

　　第二部分向大家介绍华友世纪为什么要转型，转型要转到哪里去？没有来得及听前面嘉宾介绍的情况，大家知道现在在SP行业受到了政府、信产部和运营商的治理和整顿。作为SP行业，我认为有两点，第一点，SP行业，或者你把它叫做无线增值服务，无线互联网行业，它的增长太顺利了。在过去的两到三年中，有将近五六千家SP公司发展起来。互联网行业在中国经历了至少四五年甚至五六年的摸爬滚打，而成千上万的互联网行业因为没有足够的资金投入，没有足够的人气，足够的用户在它真正发现商业模式之前就倒下了。互联网前面都是成千上万的先烈，新浪、搜狐、网易这些网站最后能够有效的获得取最大的用户基础的，并且等到了商业模式，就是广告模式成立的那一天，所以他们成为这个市场上比较大的互联网企业。无线互联网作为SP可以收到钱，作为坏处没有建立自己的核心价值。所以很多种小型SP或者新型SP实际上在这个市场上没有有效的有质量的客户真正需求的产品，而是通过各种各样不停地客户不明白，客户不理解，甚至客户反感的手段来获取资金。

　　第一，我想信产部也好、政府也好，还有运营商也好，一定会整顿这个市场，把SP市场的泡沫挤掉。

　　第二，从SP价值链上来说，我认为SP本身原来不具备原创的内容，刚才龚宇代表搜狐，搜狐原来也是二手内容，现在希望自己能原创内容，SP是负责包装和转化原有的内容。另外SP不具备自己的渠道，它只是通过无线运营商的无线渠道来分发自己的内容。从这个角度来说，当无线渠道如果有机会和内容，原创内容直接合作或者相当程度的合作的时候，SP的价值和SP的核心价值到底是多少呢？就是一个值得怀疑的问题。

　　回过头来说，中国的内容，所有的内容是极其丰富多彩的，没有一个人把所有内容做好，也没有一家公司能把所有内容做好，所以SP存在的空间是永远存在的，SP会永远可以在空间中继续生存和发展。但是有一点，我认为SP的暴利时代，年增长高达200%以上的暴利时代一去不复返，进入到一个精细化的运营，有效的管理，并且年增长率大约在20%到40%这样的时代。

　　另外SP如果还想获得高速有效的长期稳定的增长，SP自己必须进行转型，进行战略上的重新发展和重新定位，形成自己的核心价值。拿华友世纪来说，我们就认为作为一家大型的纳斯达克上市的SP，我们有比较充足的资金，我们有比较充足的人力、物力和经验，和我们的上游原创内容以及下游综合立体的渠道延伸，形成我们自己的核心价值。

　　首先是音乐内容的构建。华友世纪投资华谊兄弟音乐公司，并控股华谊兄弟音乐公司，大家知道华谊是以电影电视音乐公司为一体的，可能是中国最著名的娱乐公司之一。我们投资华谊兄弟音乐公司，并且成为控股股东，使我们直接拥有大量的一线歌手以及丰富多彩的音乐版权，这里大家看到的周迅、张靓颖、以及黄征、羽泉、谢娜等等，这些都是在中国音乐界非常活跃的一线歌手和歌星，他们自己本身唱的大量的歌曲这些歌手的版权本身就由华谊兄弟音乐公司拥有。

　　同时华友也控股了飞乐音乐共了，更名为华友飞乐公司。飞乐公司最著名的就是《老鼠爱大米》，以及《猪之歌》《不要再来伤害我》《谁说我的眼泪你无所谓》。像杨臣刚，香香，张振宇，像《QQ爱》这样的歌曲，不断进入到网络歌曲前十的排名，《老鼠爱大米》曾经一年下载量达到1500万次，大家可以想每次如果收费，彩铃业务大家知道收费2块到3块钱，一首流行歌曲创造的价值是负责非常大的。

　　目前、华谊兄弟音乐公司有最强的品牌和最强的一线歌手和版权，华友飞乐公司是最强的数字音乐盒网络音乐公司，有最流行的以及就是说生产速度最快的数字音乐版权，把它们两个加在一起，从营业额和利润来说，目前形成了中国最大的原创品牌音乐资源。

　　第二游戏方面，我们收购了岩浆数码公司，这是一家手机游戏公司，有各种各样的游戏，目前提供原创型手机游戏多达八九百款，另外和国外知名的手机游戏公司合作汉化、本地化六七百款手机游戏，这里头手机游戏多次进入中国手机游戏热门排行榜，以及获得多种多样的收入创意大奖等等殊荣。目前岩浆数码公司已经成为按照营收已经成为中国最大手机游戏公司之一。

　　渠道的构建，我只说三个方面。每个我只讲一句话。

　　第一，无线渠道和运营商、电信、网通、移动、联通的合作将永远进行下去，并且是我们最有效的无线渠道。

　　第二，互联网渠道和新浪、搜狐、网易、雅虎、百度等等进行多方面的合作，在互联网上推广推销我们的音乐、游戏和无线增值服务。

　　第三，终端渠道，线下终端渠道我们在探索直接建立在线下终端渠道将来大家随时随地可以下载音乐，下载游戏到手机上，到你的MP3上这种线下渠道。所以华友公司的愿景就是成为核心娱乐内容及立体数字渠道为一体的大型数字娱乐公司。这就是我的介绍，谢谢大家！